بازار کار ، آینده شغلی، فرصت های استخدامی و درآمد مدیر فروش در ایران و سایر کشورها
کارشناسان و مدیران فروش می توانند در بیشتر سازمان ها و شرکت ها به خصوص نوع بازرگانی و تجاری آنها مشغول به کار شوند. در واقع تمامی شرکتها که محصول یا خدمت تولید می کنند نیاز به فروش آن دارند و این کار فقط با داشتن یک تیم فروش و به دنبال آن استخدام مدیر فروش میسر است.
هر شرکتی اعم از تولید کننده مواد غذایی تا وارد کننده لوازم التحریر برای ادامه بقاء نیاز به فروش محصولات خود دارد و با توجه به نوع بازاری که در آن فعالیت می کند به افراد متخصصی نیاز دارد تا بتوانند به شیوه های مرسوم فروش، محصولات و خدمات تولید شده را به بازار عرضه کرده و به فروش رسانند.
نکته قابل توجه اینکه، فروشندگان هر صنعت علاوه بر تبحر و تخصص در مباحث مربوط به فروش، باید نسبت به حوزه تخصصی فعالیت خود اطلاعات کامل داشته باشند. به عنوان مثال فروشنده یک شرکت نرم افزاری باید خودش خیلی خوب بر امکانات و ویژگی های نرم افزاری که می فروشند احاطه داشته باشد، در غیر این صورت مشتری نیز اطمینان کافی به او نمی کند.
در ایران با توجه به الزام قانونی دولت برای خصوصی سازی هرچه بیشتر شرکت های دولتی و تقویت بخش خصوصی و در نتیجه رقابتی تر شدن بازار نسبت به گذشته انتظار می رود میزان تقاضای شرکت ها برای جذب متخصصین فروش و توسعه واحد های فروش و بازاریابی در سال های آتی افزایش یابد و بالاتر از متوسط نرخ رشد اشتغال در کشور قرار گیرد اما متأسفانه در این خصوص آمار و ارقام دقیقی در دسترس نمی باشد.
وضعیت استخدام مدیران فروش در برخی از کشورهای جهان به شرح زیر است :
آمریکا - پیش بینی می شود استخدام مدیران فروش بین سال های2010 تا 2020، 12% رشد خواهد کرد. در حالی که متوسط رشد مشاغل 14% خواهد بود.
استرالیا - در 5 سال گذشته میزان استخدام مدیران فروش رشد 34.5 درصدی داشته و برای سال های آتی نیز رشد زیای پیش بینی شده است.
درآمد کارشناس/ مدیر فروش
در جدیدترین پژوهش صورت گرفته توسط تعدادی از متخصصان شغلی کشور، گروه های مختلف شغلی از نظر درآمدی مورد بررسی قرار گرفته اند. بر این اساس متوسط حقوق و درآمد مدیر فروش در گروههای شغلی مختلف استخراج شده است.
مطابق با این تحقیق حقوق مدیر فروش که در حوزه های مختلف مشغول بکار است، در شرکتهای کوچک به طور متوسط بین 1000000 تومان تا 14400000 تومان و در شرکتهای بزرگ بین 1200000 تومان تا 18000000 تومان می باشد.
البته توجه داشته باشید که این تفاوت درآمدها به میزان سابقه کاری، تجربه و تخصص افراد، حوزه های مختلف کاری، نوع شرکت، شهر محل کار و .... بستگی دارد.
تحقیق بالا روی شاغلانی که در استخدام شرکت یا سازمانی (اعم از دولتی یا خصوصی) می باشند، صورت گرفته است. در مورد افرادی که کارآفرین هستند و کار مستقلی در حوزه تخصصی شان، راه اندازی کرده اند، شرایط متفاوت است و آنها با توجه به میزان فعالیت، تخصص، تلاش و پشتکارشان، درآمدهای متفاوتی دارند.
درآمد کارشناس/ مدیر فروش در برخی از کشورهای جهان عبارتند از :
آمریکا - مطابق با آخرین آمارها در سال 2013، متوسط درآمد سالانه مدیران فروش 105.200 دلار می باشد.
انگلستان – متوسط درآمد سالیانه افراد تازه کار بین 27.500 تا 38.000 دلار و افراد با تجربه بین 38.000 تا 84.000 دلار می باشد و بالاترین درآمدها تا 107.000 دلار هم می رسد.
استرالیا- متوسط درآمد سالیانه مدیران فروش 77.500 دلار (قبل از کسر مالیات) می باشد.